Tržište ‘luksuza’ je posljednjih godina preplavljeno oglasima u kojima se brojne nekretnine opisuju kao luksuzne, zbog čega je dojam da je taj pojam doživio svojevrsnu inflaciju. Kako bismo saznali što čini razliku između kvalitetnog stana i istinskog luksuza te kako prepoznati realnu vrijednost na tržištu, pitali smo stručnjaka za nekretnine Roberta Budimira. Razlog zašto se danas riječ luksuz koristi olako leži u faktu da su elementi poput podnog grijanja, velikih keramičkih pločica i aluminijske stolarije, koji su nekada predstavljali viši standard, postali uobičajeni dio kvalitetne novogradnje.
ŠTO ČINI NEKRETNINU LUKSUZNOM
Međutim, kada se svaka kvalitetnija nekretnina nazove luksuznom, pojam gubi značenje. Dužnost je posrednika da kupcima objasne razliku između kvalitetne novogradnje, nekretnine višeg standarda i luksuzne nekretnine. Luksuz pri tome nije nužno u najvišoj cijeni, nego u ponudi onoga što većina drugih nekretnina ne može pružiti, bilo da je riječ o lokaciji, pogledu, razini privatnosti ili vrhunskoj arhitekturi.
– Često vidimo nekretnine koje su skupe, ali to ih ne čini luksuznima. Za mene je luksuz spoj lokacije, funkcionalnosti, kvalitete i jedinstvenosti. To je nekretnina u kojoj svaki detalj ima svrhu. I ono najvažnije, luksuz nije samo ono što vidite, nego i način na koji se u njoj osjećate – kazao nam je Robert Budimir.
LOKACIJA JE TEMELJ
Lokacija ostaje temelj svake kvalitetne nekretnine. Dok se interijer može renovirati, a tehnologija unaprijediti, lokaciju je nemoguće promijeniti. Vila na atraktivnoj lokaciji u Rovinju s pogledom na more i privatnošću posjeduje vrijednost koju nije moguće postići samo skupim materijalima na manje poželjnom mjestu. Ipak, ni vrhunska lokacija nije dovoljna bez kvalitetne arhitekture, promišljenog rasporeda, izvrsne izvedbe i sadržaja. Kada se svi ti elementi nadopunjuju, nastaje pravi luksuz, dok zaostajanje samo jednog, narušava dojam.
KAKO PREPOZNATI STVARNU KVALITETU
Prvi koraci uključuju promatranje lokacije, pristupa, privatnosti i odnosa objekta s okruženjem. Nakon toga slijede evaluacija svjetlosti, rasporeda te završnih radova. Posebna se pažnja pridaje detaljima kao što su kvalitetna stolarija, izolacija, sustavi grijanja, hlađenja i ventilacije, rasvjeta te jednostavnost upravljanja. Iako pametni sustavi, wellness, grijani bazeni, privatne teretane i garaže podižu komfor, stvarna vrijednost ovisi o izvedbi i upotrebljivosti.
– Možete imati vrhunske fotografije, opis i prezentaciju, ali kada ozbiljan kupac dođe na razgledavanje, stvarna kvaliteta dolazi do izražaja. Upravo zato smatram da dugoročno takva strategija nije dobra. Možda ćete privući više upita, ali ako nekretnina ne opravda očekivanja, gubite povjerenje kupca. Na tržištu luksuznih nekretnina reputacija i povjerenje imaju veću vrijednost od jednog oglasa – kazao nam je Robert Budimir, direktor agencije Alpha Luxe Group.
KAKAV JE PROFIL DANAŠNJIH KUPACA
– Kupci nekretnina visoke kategorije dolaze iz različitih poslovnih okruženja. Zajednički im je interes kupnja lokacije, privatnosti, sigurnosti i načina života, a ne samo ‘kvadrata’. Riječ je o kupcima koji imaju iskustva s ulaganjima, no visoka kupovna moć ne podrazumijeva i poznavanje lokalnih specifičnosti. Strani kupac može izvrsno poznavati tržišta u Münchenu ili Beču, ali ne mora osjetiti specifičnosti hrvatskog tržišta, zbog čega agencija pruža ključnu stručnu podršku i transparentne informacije tijekom cijelog procesa – objašnjava nam Budimir.
NE ZABORAVITE NA DOKUMENTACIJU
Najčešće pogreške kupaca uključuju donošenje odluka na temelju prvog dojma i atraktivno uređenog interijera. Također, rizik predstavlja i nedovoljno poznavanje lokacije, poput zanemarivanja mogućnosti buduće gradnje koja bi mogla zakloniti pogled. Česte pogreške su zanemarivanje tehničke i pravne dokumentacije te uspoređivanje isključivo prema cijeni, budući da dvije kuće jednake površine mogu imati različitu vrijednost ovisno o okruženju i privatnosti.
LUKSUZ NEKADA I SADA
– Prije 15 godina luksuz se povezivao s velikom kvadraturom, raskošnim interijerima i skupim materijalima. Danas se cijeni funkcionalnost, jednostavnost održavanja i privatnost. Energetska učinkovitost, pametno upravljanje, obnovljivi izvori energije i održivi materijali postaju ključni kriteriji – govori ovaj stručnjak. Pri traženju vrhunske nekretnine kupci bi trebali sagledati cjelokupnu ponudu, istražiti lokaciju, usporediti tržišne opcije i provjeriti dokumentaciju.
LUKSUZ NIJE SAMO CIJENA KOJU STE PLATILI
– Moj savjet bio bi da ne kupuju naziv luksuzne nekretnine, nego njezinu vrijednost. Vjerujem da se posredovanje ne temelji na tome da prodamo najskuplju nekretninu, nego da kupcu pomognemo pronaći onu koja mu najbolje odgovara. Jer pravi luksuz nije u tome koliko ste platili, nego koliko vam vrijedi kroz kvalitetu života koju pruža – zaključio je Robert Budimir.
